ការិយាល័យតំណាងពាណិជ្ជកម្មនៃក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងជីវិត ដាយ-អ៊ីឈី លីមីតធីត
ប្រធានតំណាង៖ Keitaro Inoue

– ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិត Dai-ichi ដែលជាក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងជប៉ុនដ៏ធំមួយ បានក្លាយជាក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតជប៉ុនដំបូងគេ ដែលទទួលបានការអនុញ្ញាតពីក្រសួងពាណិជ្ជកម្ម ដើម្បីបង្កើតការិយាល័យតំណាងនៅប្រទេសវៀតណាម នៅថ្ងៃទី 14 ខែកក្កដា ហើយបានបើកការិយាល័យ។

ដូច្នេះ យើងបាននិយាយភ្លាមៗជាមួយលោក Keitaro Inoue នៃការិយាល័យតំណាងរាជធានីភ្នំពេញ នៃក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិត Dai-ichi ។
ជាដំបូងសូមប្រាប់យើងពីចំណាប់អារម្មណ៍របស់អ្នកចំពោះប្រជាជនកម្ពុជា?

　ប្រជាជនកម្ពុជាឧស្សាហ៍ព្យាយាម និងម៉ឺងម៉ាត់ ពួកគេដាក់អ្វីៗគ្រប់យ៉ាងដែលពួកគេធ្វើ ហើយពួកគេមានចរិតស្លូតបូត ប៉ុន្តែមានភាពរឹងមាំ ដូច្នេះខ្ញុំមានអារម្មណ៍ថាពួកគេស្រដៀងនឹងជនជាតិជប៉ុនដែរក្នុងន័យមួយចំនួន។

– តើអ្នកគិតថាពលរដ្ធខ្មែរមានការយល់ដឹងអំពីការធានារ៉ាប់រងដែរឬទេ?

　វាជាការពិតដែលការយល់ដឹងអំពីការធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតនៅមានកម្រិតទាបនៅឡើយ ដូច្នេះខ្ញុំជឿថាវាចាំបាច់ណាស់ក្នុងការទំនាក់ទំនងសារៈសំខាន់នៃការធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិត និងស្វែងយល់ឱ្យកាន់តែស៊ីជម្រៅទៅក្នុងតម្រូវការ។ ដូចគ្នានេះផងដែរ ខ្ញុំជឿថាប្រជាជនជប៉ុនមានទំនោរក្នុងការជៀសវាងនិយាយអំពីហានិភ័យ ដូច្នេះខ្ញុំចង់បង្ហាញពីសារៈសំខាន់នៃការធានានូវមូលដ្ឋានគ្រឹះនៃការចិញ្ចឹមជីវិតតាមរយៈការធានារ៉ាប់រង។

– តើអ្នកយល់យ៉ាងណាចំពោះឧស្សាហកម្មធានារ៉ាប់រងនៅកម្ពុជា?

　ក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតនៅអឺរ៉ុប អាមេរិក និងអាស៊ីមួយចំនួនបានចូលទីផ្សាររួចហើយ ហើយខ្ញុំគិតថាចំនួនអ្នកលេងទីផ្សារនឹងបន្តកើនឡើង។ នៅពេលដែលវាកើតឡើង ក្រុមហ៊ុននីមួយៗទំនងជានឹងស្វែងយល់កាន់តែស៊ីជម្រៅទៅក្នុងតម្រូវការរបស់អតិថិជន ហើយយើងសង្ឃឹមថានឹងទទួលបានចំណែកជាក់លាក់នៃទីផ្សារនៅពេលដែលឧស្សាហកម្មទាំងមូលបង្កើតវា។

– ដោយមានមនុស្សជាច្រើននៅតែតស៊ូដើម្បីរកដំណោះស្រាយ តើអ្នកគិតយ៉ាងណាចំពោះសក្តានុពលរបស់ប្រទេសនេះ?

　វាប្រហែលជាចាំបាច់ក្នុងការចូលទីផ្សារដំបូងដោយលក់ផលិតផលធានារ៉ាប់រងប្រភេទវិនិយោគ។ ជាឧទាហរណ៍ មានចំណង់ចំណូលចិត្តខ្លាំងចំពោះការអប់រំ ដូច្នេះអ្នកអាចចាប់ផ្តើមជាមួយនឹងការធានារ៉ាប់រងលើការអប់រំ ហើយពង្រីកការលក់ផលិតផលប្រភេទការពារបន្តិចម្តងៗ។

– តើ​អ្វី​ជា​គោល​បំណង​របស់​អ្នក​ក្នុង​ការ​ពង្រីក​មក​កម្ពុជា?

　ដំបូងអ្នកអាចចាប់ផ្តើមក្រុមហ៊ុនជាមួយដើមទុនរបស់ជប៉ុន ១០០% ។
ហើយសំខាន់ជាងនេះទៅទៀត មានជំនាន់វ័យក្មេងដ៏ធំ ហើយយើងអាចរំពឹងថានឹងមានកំណើនសេដ្ឋកិច្ចខ្ពស់នាពេលអនាគត ដែលជាចំណុចសំខាន់សម្រាប់ឧស្សាហកម្មរបស់យើង។

– ចុះគូប្រជែងរបស់អ្នកវិញ?

ក្រុមហ៊ុនផ្សេងៗគ្នាជាច្រើនកំពុងពង្រីកទីផ្សារ ដូច្នេះយើងចង់រៀនពីពួកគេគ្រប់ទីកន្លែងដែលយើងអាចធ្វើបាន។

– តើ​អ្វី​ជា​ផែនការ​អាជីវកម្ម​របស់​អ្នក​សម្រាប់​ប្រទេស​កម្ពុជា?

វាពិបាកក្នុងការឆ្លើយត្រង់ចំណុចនេះ ប៉ុន្តែឧទាហរណ៍ យើងកំពុងពិចារណាបង្កើតសម្ព័ន្ធភាពជាមួយដៃគូដែលស្គាល់ទីផ្សារកម្ពុជា ហើយអាចយល់ចិត្តជាមួយអាជីវកម្មធានារ៉ាប់រងរបស់យើង ហើយបន្ទាប់មកចាប់ផ្តើមអាជីវកម្ម។

– តើផែនការអាជីវកម្មរបស់អ្នកដូចគ្នានឹងប្រទេសផ្សេងទៀតដែលអ្នកបានពង្រីករួចហើយដែរឬទេ? ឬ​មួយ​អ្នក​មាន​គម្រោង​ពិសេស​សម្រាប់​ប្រទេស​កម្ពុជា?

　តាមធម្មជាតិ យើងត្រូវការផែនការអាជីវកម្មដែលសាកសមនឹងប្រទេសខ្មែរ ប៉ុន្តែចំណេះដឹងដែលយើងបានដាំដុះនៅប្រទេសដទៃក៏ជាកម្លាំងរបស់យើងដែរ ដូច្នេះយើងចង់ប្រើប្រាស់វា។

- បច្ចុប្បន្នមានបញ្ជរធានារ៉ាប់រងតិចតួច។ តើអ្នកមានគម្រោងបើកបញ្ជរដូចជានៅប្រទេសជប៉ុន ដែលធ្វើឱ្យវាងាយស្រួលក្នុងការដាក់ពាក្យ ឬអភិវឌ្ឍផលិតផលធានារ៉ាប់រងផ្សេងទៀតដែរឬទេ?

　សម្រាប់បណ្តាញលក់ យើងកំពុងពិចារណាលើបណ្តាញលក់តាមរយៈធនាគារ និងភ្នាក់ងារ (អ្នកតំណាងផ្នែកលក់) ដែលត្រូវបានជួលរួចហើយដោយក្រុមហ៊ុនធានារ៉ាប់រងអាយុជីវិតដែលបានចូលទីផ្សារ ក៏ដូចជាបណ្តាញធានារ៉ាប់រងជាក្រុមដែលលក់ធានារ៉ាប់រងតាមរយៈក្រុមហ៊ុនជាដើម។
　ដោយគិតពីស្ថានភាពបច្ចុប្បន្ននៅក្នុងទីផ្សារកម្ពុជា យើងចង់ស្វែងយល់ពីលទ្ធភាពផ្សេងៗពីទស្សនៈអំពីរបៀបដែលយើងអាចទាក់ទងអតិថិជនប្រកបដោយប្រសិទ្ធភាព ដែលយើងចង់ផ្តល់ផលិតផលធានារ៉ាប់រងរបស់យើង និងរបៀបដែលយើងអាចផ្តល់ភាពងាយស្រួលដល់អតិថិជនដែលចាប់អារម្មណ៍លើការធានារ៉ាប់រងរបស់យើងក្នុងការចុះឈ្មោះ។

– ពេល​មើល​ការ​ធានា​រ៉ាប់រង តើ​កម្ពុជា​ខុស​ពី​ប្រទេស​អាស៊ាន​ផ្សេង​ទៀត​ឬ?

　យ៉ាងណាមិញ យុវជនគឺជាអត្ថប្រយោជន៍មួយ។
ឥឡូវនេះវាបានចូលរួមជាមួយប្រទេសដែលមានចំណូលមធ្យមកម្រិតទាប ហើយគេរំពឹងថា វណ្ណៈចំណូលមធ្យមនឹងបន្តកើនឡើងនាពេលអនាគត។

– លើសពីនេះ លោក Inoue បាននិយាយថា “ប្រសិនបើយើងអាចធ្វើការងារបានល្អនៅក្នុងប្រទេសកម្ពុជា គឺដោយសារតែការខិតខំប្រឹងប្រែង និងភាពលំបាករបស់អ្នកជំនាន់មុនរបស់ប្រទេសជប៉ុនបាននាំឱ្យកម្ពុជាមានទំនុកចិត្តចំពោះប្រទេសជប៉ុននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។ ខ្ញុំចង់ធ្វើការឱ្យប្រសើរឡើងបន្ថែមទៀតនូវរូបភាពវិជ្ជមាននោះ។” ការបញ្ចេញមតិរបស់គាត់ពោរពេញដោយទំនុកចិត្ត ហើយគាត់មានភាពសក្ដិសមសម្រាប់ការជឿទុកចិត្ត។
បច្ចុប្បន្នក្រុមហ៊ុននៅតែស្ថិតក្នុងដំណាក់កាលស្រាវជ្រាវទីផ្សារ ហើយសកម្មភាពលក់មិនទាន់ចាប់ផ្តើមនៅឡើយទេ ប៉ុន្តែយើងទន្ទឹងរង់ចាំមើលភាពជោគជ័យនាពេលអនាគតរបស់ខ្លួន។